6期の最終評価
16名がどの実務まで担えたか
段階3は経営層とのパートナーシップ、段階4は共働改革活動。段階5は0名でしたが、聞き取りの方法を別の取引先に広げた報告があります。
6期本人別の最終フィードバック。再提出者は最終版を採用。
実証モデル 01 ／ 本人の経験・相手の反応
一人の経験を、次の判断までたどる
実践者A〜Eと流通店ア〜オは、実名・社名の頭文字と関係のない記号です。各事例では、同じ人と流通店を同じ記号でたどれます。地域・実施日・取引規模は省き、実践の前後関係を示しました。
実証モデル 01 ／ 参照曲線
グラフでたどる →研修の後、現場で何を確かめたか
曲線の12点から、研修の課題・その後の実務・匿名の本人記録をたどれます。
A
実践者A ／ 流通店ア
現場で気づいたことを、工事する人にどう渡すか
営業と工事で提案の手順を合意 ｜ ② → ③⇆④
B
実践者B ／ 流通店イ
この図で、経営者が決めたいことを話せるか
構成図を描き直し、取引先向けの勉強会を開催 ｜ ⑤⇆⑥
C
実践者C ／ 流通店ウ
任せたくないのか、自分の提案をもっと届けたいのか
役割を決め、後日着手状況を確認 ｜ ③⇆④
D
実践者D ／ 流通店エ
会議を変えると、次の行動は誰が決めるか
定例会議で担当者の行動と取引の変化を確認 ｜ ③⇆④から継続的な支援へ
E
実践者E ／ 流通店オ
今の取引先に不満のない工務店が、発注先をまとめる理由
顧客の必要を確かめ、一括受注を確認 ｜ ③⇆④から工程別の支援へ
01
数値で扱っている二つのこと
判断を引き受けられる構造的位置
仕事が次の段階に移るときの揺れ
参照事例の16評価時点のうち、原図で4月頃以降に位置する12点。六つの観点から個別に算出したy値を評価時点ごとに平均しています。
方針資料 p.63、pp.65–67。個人事例との対応は、各場面の仕事の内容から読んだものです。
02
記録の根拠と読み方
研修資料で出した課題は「設計」、本人が相手に働きかけて持ち帰った記述は「実践」、最終フィードバックは「評価」として読んでいます。経緯は記録順に整理し、本人の受け止めと、記録を照らして読み取ったことを区別しました。